2015年3月份在全国桂花行情普遍低迷期，江西奉新桂花价格跌幅也在30%以上。不过，与其他地区不同的是，当地桂花销量并没有明显下降，米径2~6公分的中小苗销量甚至出现不小的涨幅。

作为江西重点苗乡，奉新桂花生产面积约3万亩，产品销售区域覆盖福建、湖北、湖南以及省内大部分地区。“米径7厘米至12厘米的较大规格桂花，价格从去年的330元至1900元，降至目前的200元至1000元，跌幅40%左右；米径2厘米至6厘米的中小规格苗，也从18元至160元，降到10元至125元，同比减少三成以上。”奉新县花木产业协会理事黄霖说。

据黄霖介绍，今年奉新米径7厘米至12厘米桂花销量与去年相当，2厘米至6厘米的销量还增加了20%以上。“这里的桂花苗圃很大一部分建于2009年前后，现在到了工程苗出圃期却赶上熊市。不过价格降得虽多，需求量不错。”他说。此外，当地对中小规格桂花需求也很大，但因为存圃量小，现在已经没有什么苗源了。“有时，为满足客户需求，我还要从湖南甚至广西调苗。”

面对供大于求的市场现状，桂花生产者如何提高产品溢价脱颖而出呢，黄霖认为应从品种和产品类型两方面寻找差异。“例如叶片饱满、叶色更绿的柳叶金桂，就是很有前景的品种。

而产品类型上，定干0.5米至1米，甚至到1.5米的桂花产量最大，这类苗已严重过剩，一定要避免同质化竞争。”他说，而定干30厘米甚至更低的全冠大苗价格极高，但存圃量极少，不少工程方愿意出重金采购。